DIRECTEUR DES RELATIONS ET DU DEVELOPPEMENT (H/F)

7 mars 2024
CDI

Localisation

13000 Marseille

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A propos

L’Ecole Supérieure des Professions Immobilières (ESPI) a pour vocation de former les futurs professionnels de l’immobilier. Fondée en 1972, et leader dans son domaine, l’ESPI a à cœur de transmettre et de développer des valeurs d’esprit d’entreprise, d’ouverture à l’innovation et d’éthique.

Accordant une place importante à la recherche, nous avons fondé en 2017 - l’ESPI2R, seul laboratoire en France à traiter exclusivement de l’immobilier, et ceci de manière pluridisciplinaire.

Grâce aux formations que nous dispensons du Bac+2 à Bac+5, reconnus au RNCP en initial (notamment via l’alternance) et par le biais de la formation professionnelle continue, nous menons une véritable mission d’accompagnement pour plus de 4000 apprenants répartis sur 8 campus : Paris, Marseille, Lyon, Bordeaux, Lille, Nantes, Montpellier et une ouverture récente à Montréal.

Votre mission

Dans la continuité de notre croissance et de notre démarche Qualité déployée au sein de l’ESPI,

vos missions principales sont les suivantes :

 

Stratégie et développement du campus :

- Vous définissez et participez à l’élaboration de la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction Marketing et Communication et la Direction du campus et le décliner en plan d’actions ;

-  Vous déployez et commercialisez les formations ;

-  Vous développez les partenaires et les relations entreprises dans le cadre d’une stratégie commerciale locale (VAE, formation court) ;

- Vous assurez un reporting précis de votre activité auprès de votre direction via l’utilisation régulière d’un CRM, afin d'ajuster la stratégie

- Vous effectuez des bilans chiffrés réguliers sur l’impact des actions de prospection réalisées.

-  Vous êtes également en veille sur les formations et outils.

Management :

- Vous animez les réunions commerciales et assurez une expérience candidats de qualité ;

- Vous développez la performance de votre équipe individuelle et collective et accompagnez leur montée en compétence ;

- Vous animez les réunions lors des comités associatifs ;

- Vous effectuez des bilans chiffrés réguliers sur l’impact des actions menées ;

Relation apprenants :

- Vous pilotez et mettez en œuvre avec vos équipes, l’intégralité du processus d’inscription tous publics (nouveaux entrants et montants) et tous statuts (FI, alternants, postulants, stagiaires de la formation professionnelle continue) ;

- Vous veillez au respect des prérequis des parcours de formation, de la validation des équivalences des diplômes étrangers pour intégrer les formations ;

- Vous pilotez et coordonnez la mise en œuvre des journées de sélections (planning, logistique, commissions et jurys) ;

- Vous garantissez la qualité et la bonne mise en œuvre des procédures et la fluidité des relations candidats et apprenants ;

- Vous supervisez et coordonnez les évènements du campus : Salons, portes ouvertes, soirées d’information, présentation dans des lycées, journées d’immersion, et toute autres actions de communication.

Relations et suivis entreprises :

-  Vous élaborez et participez à la mise en place des produits de formation continue ;

-  Vous constituez et mettez à jour un catalogue et Commercialisez les produits ;

-  Vous développez le vivier des intervenants ;

-  Vous veillez à garantir les recrutements et les placements en entreprise des Etudiants en alternance ;

-  Vous travaillez en étroite collaboration avec le service pédagogique.

Promotion :

-  Vous pilotez et animez toutes les actions promotionnelles externes, en concertation avec la Direction Marketing et Communication : JPO, Forum lycée, journées d’immersion, journées de sélection ; gestion des ambassadeurs)

- Vous développez et fédérez l’ensemble des actions de communication internes avec les différents services : Gestion des ambassadeurs, vie associative sur le Campus, actions caritatives, challenges, pique-nique

- Vous renseignez et répondez aux demandes des clients (prospects, candidats, familles, entreprises, établissements scolaire).

Le profil idéal

Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+5 ou équivalent Grandes écoles de Commerce, de Management ou de Gestion.

Vous avez acquis une solide expérience en tant que responsable d'un centre de profit, vous avez également une bonne expérience en management d'équipe.

Vous avez une excellente connaissance du secteur de la formation et de ses spécificités territoriales.

Votre parcours professionnel démontre une véritable appétence pour le développement commercial. Vous êtes animé(e) par la satisfaction client et la culture du résultat, et faites preuve de ténacité pour assurer une prospection intense et gagner de nouveaux marchés. Votre autonomie et votre capacité d'adaptation à un public varié n'est plus à prouver. Vous possédez en effet d'excellentes capacités de communication, à l'écrit comme à l'oral. Votre persévérance et votre agilité vous permettent de relever les défis d'un marché en constante évolution.

Des déplacements hebdomadaires dans la région PACA sont à prévoir, ainsi que l’utilisation du véhicule personnel, avec indemnisation, et remboursement assurance complémentaire.

La maîtrise du Pack Office est indispensable, vous avez déjà travaillé avec un CRM idéalement Salesforce.

Conditions du poste :

  • Contrat : CDI

  • Statut : Cadre

  • Horaires : Forfait jours - (212 jours)

  • Rémunération : A négocier, selon expérience

  • Supérieur hiérarchique : Directeur du campus

  • Lieu: Campus de Marseille - Les Docks 20 Quai du Lazaret 13002 Marseille

Rejoindre l’ESPI c’est bénéficier de :

  • 40 jours de congés annuels (CP, RTT, Congés Mobiles),

  • 2 jours de télétravail par semaine (en fonction de l'activité)

  • Mutuelle d’entreprise, prise en charge à 80% par l’entreprise,

  • Carte ticket restaurant – crédité à hauteur de 10,50€ par jour travaillé,

  • Titre de transport indemnisé à hauteur de 50% par l’entreprise,

  • Intégration personnalisée via un parrainage RH,

  • Parcours de formations spécifiques : Immobilier, management, commercial et les outils (EXCEL, Ypareo, Moodle, Salesforce).

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